B2B网页设计的**实践

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什么是有效的B2B网站？

什么是有效的B2B网站？如果创建一个有效的B2B网站？一个有效的B2B网站能为你带来销售线索，更确切地说，它能定期产生足够数量的线索，为你带来业务增长。

要做到这一点，你的网站必须满足以下三个关键标准：

必须产生流量——这意味着必须在自然搜索和其他相关渠道能被找到；

必须吸引访客——这是多方位的，包括从创建即时联系到提供清晰的客户旅程和**的客户体验；

必须能够转化——你的网站要能够支持匿名访客的决策过程，以便实现销售转化——无论是为了获取相关信息还是完成购买。

2.2 如何以客户为中心搭建B2B网站

尽管创建有效的B2B网站需要不同的方法，但是你已经拥有的关于你的网站和竞争对手的数据仍然可以为你提供很多有用的信息。

你的研究应该从你当前的网站开始。首先确保在开始策划新的网站之前，你已经在你的网站上运行了很久的Google Analytics和Search Console。在Google Analytics分析中，查找最高和最低流量的页面。在整体流量中占比份额较高的页面是需要保留的网站页面，流量较低或没有流量的页面则可以考虑删除。当然这并不是一条硬性规定，你仍然需要运用专业判断力。毕竟，造成低流量也可能是SEO或者导航没做好造成的，而不是页面本身的问题。但你必须无情删减——因为没有流量的页面也是需要花钱维护的。

Search Console将揭示可能会歪曲你在Google Analytics中的结果的任何技术问题。你必须在新网站中解决或避免这些问题。

典型问题包括：

缺少或不准确的网站地图

抓取错误Crawl errors

Manual spam actions

接下来查看你的竞争对手的网站，你不仅要寻找你所在行业的有效策略，还要100%确保与你的业务能清晰区分。抄袭竞争对手的网站设计或故意采用相同的定位不会建立有效的B2B网站。

研究竞争对手可以为你提供有价值的信息，了解他们的网站优化的关键字，这些信息对你规划关键字非常有用。

B2B网站设计的**实践是不断进步的。我们可以从一些SaaS企业的网站中借鉴经验。SaaS企业通常以数据驱动，进行精细化运营。他们仔细审查每一笔营销费用，并清楚了解他们的网站如何有助于业务增长。

搭建有效的B2B网站的完整指南

清晰的战略规划

（1）明确价值主张

一个清晰简洁的价值主张是设计有效的B2B网站的重要组成部分。一个有效的B2B网站在访客到达的那一刻就与他们建立了联系，并在他们探索的过程中建立信任。这首先需要明确你是谁，你能做什么。为了建立一个有效的网站，你必须了解你最擅长什么，以及能为谁做。

你的价值主张在你的关键词策略、网站地图、导航和主页设计中起着至关重要的作用。它将指导你监测效果和优化策略，有助于为整个网站的设计和文案提供关键信息。

（2）确定关键词

一个好的B2B网站一定要很容易让客户找到，无论他们在购买过程的哪个阶段。这就是为什么你必须在规划关键词战略之前就要规划你的网站。

首先要确定你的目标关键词，并将其纳入到你的网站结构、 内容、页面名称和URL，这样你才能给你的网站提供**的排名机会。你还要确保你的博客，内容营销和社交媒体都支持你能在这些有竞争力的关键词的搜索实现排名上升。这种搜索引擎优化方式比起建立网站之后，再将关键词应用于页面更具有生产力和高效率。

你可以使用数据分析工具来确认你的网站排名良好的关键词，并确定哪些是从访客质量和数量的角度来看具有吸引力的。你还应该通过使用访客研究、在线技术工具，以及过往经验来研究新的关键词，以完善你的策略。

一旦完成，你的关键词策略将可以生成为一个主文档，作为支持你最有效的B2B网站设计的SEO**时间清单。